Влияние – процесс в социальной психологии, во время которого происходит изменение поведения, чувств, эмоций или мнения индивида вследствие того, что совершают в его отношении другие люди. Три основных варианта влияния: конформизм – индивид, казалось бы, согласен с мнением других, но в действительности сохраняет своё мнение; идентификация – индивид находится под влиянием авторитета; интернализация (принятие) – люди принимают навязанные влиянием убеждения и соглашаются с ними, как снаружи, так и внутри.